Sanierung im Mittelstand

FUNKE Wärmeaustauscher Apparatebau GmbH

Maschinenbau

Branche

450

Mitarbeiter

70 Mio Euro

Umsatz

Erfolge Mittelstand

Erste Herausforderung: Fehlende Strategie

Keine klare Positionierung am Markt. Mit welchem Produkt / Dienstleistung ist die Firma erfolgreich und warum? 


Der Weg: 

  • Analyse der Stärken und Schwächen vor dem Hintergrund der Firmenkultur.
  • Wettbewerber und Markt aktiv befragen und Zielperformance definieren.  
  • Konsequente Definition der USP und deren Umsetzung.

Das Ergebnis: 

  • Auftragseingang um 25% gesteigert
  • Klare Strategie mit Unique Selling Points erarbeitet und konkrete Maßnahmen zur Umsetzung definiert. 



Zweite Herausforderung: Fehlende Ziele

Keine klaren Ziele je Funktion definiert und fehlende Verantwortlichkeiten


Der Weg: 

  • Die Verantwortlichkeiten und Ziele je Funktion definiert.
  • Dazu werden die Ressourcen und die Entscheidungsfreiheit angepasst. 
  • Unternehmensrelevante KPI werden monatlich erfasst und Abweichungen besprochen.
  • Funktionsübergreifende Themen werden in Projekten angegangen.

Das Ergebnis: 

  • Zielorientierte Organisation und Ziele werden erreicht 
  • KPI Matrix mit monatlichen Durchsprachen etabliert.
  • Projekte werden konsequent  im Leitungskreis besprochen und nachgehalten

Dritte Herausforderung: Fehlende Effektivität in der Produktion

Manufaktur ohne Vorgaben für die einzelnen Arbeitsbereiche. Kein Bewusstsein für LEAN. 


Der Weg: 

  • Arbeitsvorbereitung etabliert damit je Auftrag die Durchlaufzeit vorgegeben wird. 
  • LEAN Methoden schrittweise eingeführt, beginnend mit 5S

Das Ergebnis: 

  • Durchlaufzeiten reduziert und Termintreue erhöht
  • Die Termintreue wurde auf 85% gesteigert. 
  • Gleichzeitig wurde die DLZ um 25% gesenkt und die Kapazität um 25% erhöht.


Vierte Herausforderung: Rückständige IT und fehlende digitale Prozesse

IT Infrastruktur veraltet und ineffektiv. 

Prozesse im Vertrieb und Aufragsabwicklung manuell. Viele Medienbrüche zwischen den einzelnen Tools.


Der Weg: 

  • Die einzelnen Funktionen von der Auslegung der Produkte über Angebotserstellung und Engineering wurden aufeinander abgestimmt. 
  • Die Umsetzung der Digitalisierung erfolgte schrittweise und synchronisiert im Team.

Das Ergebnis: 

  • PDM und Engineering auf neueste Technik gebracht. 
  • CRM bringt Transparenz zu Kundenverhalten und Sales Funnel. 
  • Engineering Prozesse auf Solid Works umgestellt und PDM Prozesse etabliert. 
  • Office Prozesse paperless.